להיות ראשון (בגוגל) זו מטרה – איך מייצרים CTR גבוה?

להיות ראשון (בגוגל) זו מטרה – איך מייצרים פרסום אפקטיבי ברשת ?

כאשר הפרסום שלנו מצליח לייצר CTR גבוה, (כלומר: Click Through Rate) סימן ש"עלינו על משהו", הצלחנו לעורר עיניין בציבור, ולגרום לאחוז הקלקות גבוה – הצלחנו להניע אנשים לפעולה.

לעומת זאת ככל שה-CTR שלנו נמוך, הפרסום שלנו לא טוב.

מה זה CTR ?

ה- CTR הוא נתון, המתייחס למדדי ההקלקה של הגולשים על מודעות הפרסום [הממומן] ברשת המקוונת. כמה אנשים בתכל'ס הקליקו על המודעה שלנו.

נכון. כאשר המודעה שלנו לא מייצרת לנו תוצאות, אנחנו הרי משלמים ממילא פחות, [וכפי שכתבתי במאמר "מה זה קידום אורגני וממומן ומה ההבדלים ביניהם?"] – אנחנו יכולים להסיר את הפרסום ולהפסיק את הקמפיין בכל רגע נתון.

אז מה איכפת לנו שהמודעה תמשיך להתפרסם, אם ממילא אנחנו לא נחוייב עליה?

איכפת לנו משום שלמדד הזה יש גם השפעות על דירוג האיכות שלנו ברשת (הן בגוגל והן בפייסבוק).

ככל שה-CTR שלנו נמוך, אנחנו אולי נשלם פחות, או אפילו לא נשלם כלל, אבל ... מנועי החיפוש ימקמו את המודעה בשולי המרחב הוירטואלי ויחשפו אותה עוד פחות. ואנחנו הרי רוצים לשווק, למכור ולזכות בחשיפה גבוהה.

גוגל לדוגמא תפרסם את המודעה שלנו רק ובעיקר ברשת המדיה (בשטחי הפרסום של גוגל המשולבים בתכנים), אבל ... המודעה לא תופיע במנוע החיפוש.

מודעות הפרסום המופיעות ברשת המדיה – הן מודעות הזוכות לחשיפה ואחוזי הקלקה נמוכים יותר.

פייסבוק מצידו יפרסם את המודעה בצד. (גם כאן אחוז ההקלקות על מודעות צידיות נמוך מאד) או ברשת המדיה שלו (אינסטגרם וכיו"ב) וגם כאן המודעה לא תייצר לנו מעורבות איכותית.

אנחנו כבר יודעים שלהיות במקומות הראשונים [בחשיפות גבוהות במנוע] זו המטרה שלנו. זה היעד. זו הסיבה העיקרית לשאלה למה כן איכפת לנו, ולכן - עדיף להסיר מודעה שנתוני ההקלקה עליה נמוכים והיא אינה מניבה לנו את התוצאות המיוחלות.

מודעות שמייצרות CTR גבוה ימוקמו ע"י גוגל ופייסבוק במקומות טובים יותר, ויחוייבו במחיר נמוך יותר בגין הקלקה עליהן.

אסביר - מנועי החיפוש, כידוע, משתדלים לספק לגולשים תשובות רלוונטיות לחיפוש שלהם ברשת, במהירות המירבית. כך שכאשר גוגל מבחין שהגולשים שהקליקו על המודעה שלנו, גם הגיבו בחיוב לפעולה שהתבקשו לעשות, (ולא נמלטו מהאתר שלנו תוך שניות), הוא יוזיל את מחיר הקליק של המודעה שלנו, ויציג אותנו בתוצאות החיפוש במקומות הראשונים בעמוד הראשון.

איך יודעים כמה גבוה וכמה נמוך ?

כאשר המודעה שלנו מניבה פחות מ-3% הקלקות (מסך החשיפה שלה) כלומר: אם המודעה נחשפה 1,000 פעם והניבה 20 הקלקות בלבד, כדאי להסיר אותה מיד.. אם היא הניבה 30 הקלקות – כדאי לנסות לשפר אותה, ואם הניבה 50 או יותר הקלקות – סימן שהמודעה שלנו מעולה.

גוגל הגדיר שיעור של בין 3% ל-5% הקלקות מסך החשיפות כתוצאה מצויינת. נתון זה נקבע, ככל הנראה, ממחקרים שביצעה חברת גוגל, לפיהם כ- 3% עד 5% מסך הגולשים שנחשפו למודעות (ממומנות ואורגניות) ברשת הקליקו על תוצאת החיפוש.

בשולי הדברים חשוב לציין כי המקום הראשון הוא אחד יחיד [ומיוחד]. והתחרות עליו היא יומיומית, שוטפת, ונערכת בין מאות אלפי אתרים ובעלי עסקים, שמבקשים להתמקם במקום הזה.

אם להיות הוגנים -

אף אחד לא באמת יכול להבטיח לנו לקבל את המקום המכובד הזה. לא משנה כמה נשלם עליו...., אבל - בעלי מקצוע טובים, כאלה שיש להם את הידע המקצועי והניסיון, ויודעים להגדיר את הקמפיין שלנו, יכולים בהחלט לכוון אותנו בקמפיין לאחד מהמקומות הראשונים [גוגל מקצה למודעות משובחות את 4 התוצאות הראשונות בעמוד הראשון].

גילוי נאות -

אני לא עוסקת בקידום ממומן, אבל בהחלט יכולה להמליץ לכם על בעלי מקצוע טובים בתחום, אם תרצו.

בהצלחה (: